Wie stark hängt euer Vertrieb an dir?
Die Sales-DNA Extraction Matrix
Dieser Selbstcheck hilft dir, Abhängigkeiten im Vertriebsalltag sichtbar zu machen. Er misst weder deinen Unternehmenswert noch einen Umsatzverlust. Nutze anschliessend einen konkreten Deal, um den nächsten Verbesserungsbedarf einzugrenzen.
Selbstcheck
Ja ist bei jeder Frage ein Hinweis auf Abhängigkeit. Es gibt keine vorausgewählte Antwort und keine Prozentanzeige.
Die Auswertung erscheint, sobald alle fünf Fragen beantwortet sind.
Dealbreaker-Matrix
Die folgenden drei Zeilen sind ein ausdrücklich fiktives Beispiel. Sie sind keine CRM-Daten und keine pauschale Schwäche jedes Teams.
| Thema | Prüffrage | Beispielbefund |
|---|---|---|
| Budget und Entscheidung | Wer gibt die Ausgabe frei? | Kundeninteresse dokumentiert, Freigabe noch offen. |
| Handlungsbedarf | Was muss sich beim Kunden ändern? | Allgemeines Interesse, konkrete Folge noch ungeklärt. |
| Zeit | Welcher Zeitpunkt ist tatsächlich vereinbart? | Kein bestätigter Zeitpunkt dokumentiert. |
Die drei Zeilen sind ein optionaler Einstieg, keine feste Grenze für jeden Deal. Gib keine vertraulichen Kunden- oder Personendaten ein. Der Text bleibt nur auf dieser Seite und geht beim Neuladen verloren. Er wird nicht übertragen, nicht protokolliert und nicht in Cookies, localStorage oder einem Backend gespeichert.
| Deine Prüffrage | Was dem Team vorliegt | Was fehlt | Nächster Schritt / Zuständigkeit |
|---|---|---|---|
Ablauf
- Qualifizierung
- Angaben prüfen
- vollständig: Angebot vorbereiten
- offen: Rückfrage zuweisen
- Ausnahme: begründet freigeben
Vorhandene Angaben sind erfasst. Fachlich geprüfte Angaben sind gegen die vereinbarten Kriterien gelesen. Ein Pflichtfeld kann eine Eingabe verlangen. Es blockiert nicht automatisch jeden Weg, einschliesslich API und Import.
Welcher Deal braucht heute noch dich?
Wir besprechen einen konkreten Fall und grenzen ab, welche Entscheidungen dein Team selbst übernehmen kann und was dafür noch fehlt.
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