Angebot

Ein klarer Einstieg. Messbare Wirkung.

POC Sprint (10 Tage) → Retainer für laufende Execution.

Kein Foliensatz. Keine Theorie. In 10 Tagen wird eure Pipeline führbar — inklusive Templates, Playbooks und einem Rhythmus, der im Alltag hält.

Das Problem

Warum Deals stecken bleiben — obwohl Pipeline da ist.

Opportunities haben keinen echten nächsten Schritt — Deals stecken ohne klaren Blocker-Plan

Follow-ups laufen ohne Rhythmus oder Ownership — niemand verfolgt konsequent nach

Angebote werden verschickt, aber Entscheidungen werden nicht aktiv geführt

Einwände werden jedes Mal neu improvisiert statt mit einem Playbook beantwortet

CRM ist Dokumentation — kein Steuerungsinstrument

Mein Ansatz

Triage → Playbooks → Execution

Einstieg

POC Sprint: Pipeline Triage + Closing Support

In 10 Tagen wird eure Pipeline führbar und die Hot Deals bekommen echte Bewegung — mit Triage-Logik, Templates und Objection-Playbooks.

–Top 20–30 Opportunities oder 5–10 Hot Deals als Input

–Triage-Logik + Deal-Plan: Blocker → Next Step pro Deal

–Follow-up Templates, Objection Mini-Playbooks, KPI-Set

Laufend

Retainer: Sales OS Execution

System halten, optimieren, ausrollen — und Closing planbar machen. Sparring und Execution an echten Deals, nicht an Fallstudien.

–2×/Woche Deal-Triage (45 Min) + Next-Step Locking

–Angebots-/Follow-up Coaching live an echten Deals

–SOPs/Playbooks ausbauen — nur was genutzt wird

POC Sprint — Deliverables

Was du nach 10 Tagen in der Hand hast.

Pipeline-Triage + Deal-Plan: Jede Hot Opportunity: Blocker identifiziert, nächster Schritt locked, Owner definiert.

Follow-up Templates: 3–5 kurze, termin-fokussierte Vorlagen — sofort nutzbar, auf euren ICP zugeschnitten.

Objection Mini-Playbooks: 2–3 häufige Einwände standardisiert beantwortet — kein Improvisieren mehr.

Angebots-/Decision-Doc Light: 1-Seiter der Entscheidungen führt statt nur informiert.

KPI-Set + Vorher/Nachher-Review: Anteil Opportunities mit Next Step, Time-to-next-touch, # reaktivierte Deals.

Messung

Anteil Opportunities mit Next Step scheduled · Median Time-to-next-touch · # reaktivierte Deals · # Entscheidergespräche

Retainer — Typischer Inhalt

System halten, optimieren, ausrollen.

2× / Woche Deal-Triage (45 Min): Hot/Warm/Cold-Sortierung, Next-Step Locking, Owner-Klärung — live mit dem Team.

Angebots- & Follow-up Coaching: Sparring an echten Deals, nicht an Fallstudien. Was läuft, was fehlt, was ändern.

SOPs / Playbooks iterieren: Nur was genutzt wird, wird ausgebaut. Kein Prozess-Theater.

KPI-Review + Engpass-Beseitigung: Engpässe früh erkennen, bevor sie Deals kosten.

Wirkung als Maßstab

Ich messe meinen Erfolg nicht daran, wie viel Struktur aufgebaut wird — sondern daran, ob Deals wieder Richtung Entscheidung laufen und Closing planbar wird. Kein Prozess-Theater. Nur was genutzt wird, bleibt.

Nächster Schritt

Wenn Closing planbar werden soll — statt vom Zufall abzuhängen.

Lass uns in einem kurzen Gespräch schauen, wo eure Pipeline heute steckt — und ob der POC Sprint der richtige Einstieg ist.

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